段连伟,东风日产启辰华西区营销中心川渝区首席督导,年10月9日出生于辽宁省朝阳市喀喇沁左翼蒙古族自治县,蒙古族人,年38岁。段连伟年至就读于老爷庙镇杨树底下村小学,担任学习委员,年至就读于喀左县蒙古族中学,担任班长。年毕业于吉林大学车辆工程专业,级3班班长,年汽车爱好者协会会长,年汽车学院学生会副主席,年至年任职于一汽马自达汽车销售有限公司,年7月加入东风日产,先后服务于江浙沪皖、京津晋冀、湘赣闽粤、陕甘川渝四个大区,五个小区。因岗位表现出色,被提拔为首席专员、首席督导,连续9年被评为优秀专员、优秀督导、卓越督导。守土有责,守土有方。年,启辰川渝系统目标台,段连伟和川渝团队第一次部署会就一起喊出三大挑战目标,即销量目标台,达成率%,经销商利润目标万,同比翻番,荣誉目标7家店四个钻石、两个水晶。
段连伟
大胆假设小心求证
喊出极具挑战性的三大目标后,便是如何把目标变成事实,针对川渝独特的市场形态,段连伟和川渝团队制定因地制宜的市场策略,第一,川渝属于渠道型市场(即客户群体主要是在区县),所以首先确定农村包围城市的基本思路,从一个个启辰村、启辰乡镇、启辰县、启辰市开始,由点到面,逐步攻克,扩大战果;第二,川渝属于跟随型市场(即客户购车行为跟风现象明显),一定要重视保客,坚持群众路线的基本战略,特别是启辰星上市以来,用无微不至的服务,毫无借口的迅速响应,把每个启辰星客户发展成启辰的代言人,星星之火,成燎原之势;第三,川渝属于哑铃型市场(高端和低端车占比都比较高,中档车反而销售难度较大),确定市区自下而上、区县自上而下的核心战术,坚持市区和郊县两手抓,两手都要硬。
聚焦当家花旦、旗舰车型启辰星
年1月至4月,启辰川渝区开票目标达成率全国第一,段连伟和优秀的川渝团队用了哪些方法呢?第一是明确目标。年初第一次小区部署会就和各专营店制定“三个一”(即启辰星全国第一、D60全国第一、电动车全国第一)的挑战目标;第二是明确冲量车型和利润车型。经过和专营店多轮打合,明确启辰星VK版本作为冲量车型,主打二网,外促*策不保守,启辰星VV和VN版本作为利润车型,主打展厅和电销,收外促加内促;第三是明确年度品牌传播阵地。利用营销支持城市基金签订固定点位广宣年单,保证品牌和启辰星车型声量;第四是明确团结一切可以团结的力量卖启辰的基本原则。借助二网、大客户、保客、员工及亲属、日产店、可口可乐、苏宁、婚庆公司、广告公司、供应商等各种渠道销售启辰星。第五是保持团队上下一致对启辰星的高度重视,用不间断的培训让团队保持对启辰星的产品信心;用各种内促,各种